Multi Level Marketing (MLM) neboli síťový marketing je legální obchodní model, který je často chybně zaměňován s podvodnými pyramidovými hrami (tzv. letadla). MLM strategii využívá k distribuci a propagaci produktů nebo služeb mnoho mezinárodních společností.
Tato marketingová strategie je nejrozšířenější metodou odměňování prodejců. Distributoři (prodejci) získávají provizi nejen za produkty, které sami prodají, ale jsou odměněni i za prodeje realizované jinými prodejci, které do systému v minulosti přivedli. Opakem je tzv. SLM (Single Level Marketing), jehož členové získají provizi pouze za produkty, které sami prodají.
Multilevel Marketing vs Pyramidy
Hlavním rozdílem mezi legálním MLM a podvodnými pyramidovými hrami je odlišný zdroj peněz. Členové MLM prodávají nějaké produkty koncovým zákazníkům, čímž vydělají peníze, z nichž část získají jako provizi. Pokud do systému přivedete několik dalších prodejců, kteří se zaregistrují přes vás, budete získávat malou provizi i z jejich prodejů. Zákazníkem přitom může a nemusí být člen MLM.
Pyramidové hry ale fungují úplně jinak. Jejich členové získávají peníze pouze od nových členů, které do pyramidy přivedou. Proto pyramidové hry obvykle vyžadují nějakou vstupní investici, zatímco do MLM modelu se můžete zapojit i bez vstupního poplatku. Poplatky se ovšem mohou objevit také u MLM společností. Některé z nich jsou například kritizované, že vydělávají převážně na náboru nových členů do MLM systému, namísto prodeje produktů spotřebitelům.
Distributoři společností s modelem MLM prodávají produkty, jejichž cena odpovídá jejich hodnotě. Jsou to skutečné a většinou kvalitní produkty. S prodejem produktů (který nahrazuje vstupní poplatky poplatku) se můžete setkat také u pyramidových her. Pokud ovšem mají takové produkty vůbec nějakou hodnotu, pak je hodnota mnohem nižší, než je požadovaná částka.
Výhody a nevýhody MLM
Výhody jsou poměrně jasné. Pomocí MLM si můžete vybudovat síť obchodníků, která vám bude generovat pasivní příjem. Navíc obchodníci, které do systému přivedete, si mohou vytvářet vlastní tým spolupracovníků, který bude další úrovní ve vaší síti.
Pokud chcete pomocí MLM strategie vydělávat, rozhodně to nebude nic snadného, rychlého a nenáročného. Vytvořit síť aktivních obchodníků (nebo prodat dostatečné množství produktů) vás bude stát hodně času a úsilí. Prodej zboží totiž často vyžaduje osobní přístup a vysvětlení produktu zákazníkovi, protože se často jedná o produkty se speciálními vlastnostmi, které jsou určené pro zákazníky se specifickými požadavky.
Jak již bylo v úvodu řečeno, MLM model využívá mnoho známých společností. Z nich více než polovina působí v oblasti kosmetiky, péče o tělo nebo zdraví (Avon, Mary Kay, Amway a mnoho dalších). Početné zastoupení mezi MLM firmami mají také společnosti z kategorie domácích potřeb, oblečení a doplňků. Síťový marketing používají ale také společnosti při nabízení různých služeb.
